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【小城情事】(01-18)【作者:serachain(蔡珮诗)】
匿名用户
2018-07-07
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让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购流程太为难她了。她恐怕想得
更简单,今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法,只得告诉对方实在不
行就另请高明,毕竟这样做风险谁都无法承担,说着便收拾东西准备告辞。他总
觉得不对劲,对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事情却还摆出一副你
活该应该免费帮忙做的态势,让陈雷很不舒服。

  没想到还没等陈雷收拾完东西,对方院长叫住他,问他以前有没有做过什么
学校的教学管理系统。他答道做过几套,刚刚还为某省做了一套订制化的综合教
学系统,覆盖全省中小学的。

  对方院长显然很感兴趣,表示希望看一看。陈雷想起当时让明敏部署了两套
系统,一套是路由到本省的,已经回复了正常数据的,而且账号和密码都还在他
手里,他便用笔电给对方院长完整的演示了一遍。

  那个教学管理系统十分复杂,陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介
绍完,中间还提到一些他们公司独有的技术点。对方院长听得很认真,遇到一些
不懂得问题还会提出来,由陈雷进行解答。看完了整个教学平台,对方院长考虑
了一下,提出一个让陈雷都意想不到的方案。

  原来,最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育,为每个大学拨
付了大量的专项资金,用于学校的教学数字化改革和技术创新,主要应用方向就
是多媒体教学方面以及数字化管理方面,由于陈雷所在的城市属于北方三线城市,
整体的教育水平和技术发展水平比较低,这所大学连续两年的教学改革实施上面
进展都比较缓慢,没有拿出什么实质性的改进措施和实施效果,被教育部和省教
育厅批评了好几次。

  因此,学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整套数字化教
学体系,连带20门精品课程,院长希望这一次的三门精品课程也要涵盖在这个
大单子里面。对方的院长提出了几个技术点,和陈雷讨价还价起来。

  好在陈雷是做技术开发出身的,也做过几个类似的项目,大致估算了一下价
格,给对方报了一个800万的价格。对方明确表示,现在说实话平台容易搭建,
内容比较难做,单纯的平台采购价格基本都是透明的,一般像一个学校的数字教
学项目,连上硬件三四百万了不得了,最值钱的实际上是数字化的教学内容,这
方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向,共同开
发教学数字资源项目,由学院方面出师资、教学教案资源,陈雷的公司负责内容
的制作、教学平台的开发,双方合作,内容销售分成。

  这下陈雷激动了,数字教学是未来几十年的大趋势,本身陈雷的公司一直想
做,但是苦于没有师资资源,所以做不起来,只能由莫晓慧的部门开发一些移动
端APP来走消费用户的路子,面向的只是中小学的课外教学,产品属于不温不
火的状态,勉强保本,所以是否要继续做下去,齐东来他们一直在踌躇,齐家虽
然属于在各方面都吃得开,但是对教育这一块研究并不深入,没有下定决心投入
这一行业。陈雷无意中搭建了这个桥梁可是大功一件,他和对方院长、副院长谈
了下内容方面的细节和合作意向,决定对方院长出面组织师资编写教案、整理教
学资源,并且以大学出版社的名义和陈雷这边合作实施。

  双方这么谈了一会儿,陈雷记录下了基本需求,拟定了几项合作条款,然后
根据对方的意见进行了一些修改。陈雷要那这个回去再编写成合作意向书,最终
形成商业协议。

  谈完单子陈雷和习燕霞一起出来,趁个没人的机会,他抱住习燕霞狠狠地亲