泛鑫销售小姐的成功秘诀

　　还记得《4S店销售小姐的成功秘诀》的郭莉雅吗？她大专毕业才一年，就如此老道的掌 握这么多技巧，难道说这销售本领都是天生的吗？难道她天生媚骨知道如何取悦男人么？

　　这一切都要从一年前说起。

　　第一章：入职

　　一年前，刚走出大学校园，初出茅庐的她和任何一名女大学生一样，在本地的小城市找 不到发展机会以后，毅然南下来带海州这个经济特区寻找机会。

　　但是让她始料未及的是，经济特区虽然遍地是黄金和机遇，但竞争对手也多很多，而且 强很多。在如今女大学生、硕士都泛滥的情况下， 她一个大专生的学历能做什么呢？保安 ？还是餐厅的收银员？她曾经还以为自己大学里面的奖学金、什么礼仪队成员等简历对求职 有所帮助，可惜理想很丰满，现实很骨干。无论她的学校，她的国际贸易专业，还是她那面 朝黄土背朝天的父母都无法给她在就业上给予任何的帮助。

　　她在十元店住过，在电子市场卖过电子元器件，也做过前台，但是她知道，这非长久之 计，她需要迅速成功，她渴望更多财富，渴望遇到有钱人改变自己的人生轨迹。但尝试几次 她也就明白了，一方面认识有钱人的概率实在是低很多，另外一方面有钱人多数精明的很， 你就算想以身相许，人家还未必肯收。想明白后，她就只能转而在人才市场寻找自己的职场 机会。

　　就这样，她走入了这家改变了她的人生轨迹的保险公司，泛鑫保险。

　　其实泛鑫保险并不是一家保险公司，而是一家保险中介公司。保险中介公司是保险公司 和客户之间的桥梁。它存在的意义是让一名客户更有更多的选择，了解更多保险公司的产品 ，同时，也让保险公司降低或者剥离了营销成本，促进保险公司实行产销分离，将保险公司 集中注意力在产品设计、投资管理等环节。泛鑫保险的老板居然是一名美女，叫陈美怡，当 年，她自己也不过是一个职业技术学院的大专生，经过三年多的打拼以后，陈美怡与其他5 个伙伴的创业团队加入了上海泛鑫，并逐渐成为了首席行政官。

　　泛鑫保险业务扩张很快，并且把主营业务放在了个人寿险代理业务上。这需要保险销售 团队。陈美怡在保险销售团队的品位有要求，在招聘策略上，只招收与中高端客户品味一致 的业务员；要求学历至少是大专以上学历，如果有工作的，之前的年收入要超过5万元。在发 展前期，对于销售人员，她要逐一面试。

　　在面试的那天，她第一眼见到郭莉雅的时候，就知道这是一个这个女孩子是她想要的理 想人员。郭莉雅容貌出色，身材窈窕，学历也基本符合要求，而且她一方面有着女学生未经 历社会的天真，另一方面有着对财富狂热的渴望。她充分了解这些大专女生求职的痛苦，也 了解她们的弱项。她知道这样的女孩子是最容易洗脑和调教的，只要许以诱惑，几乎无所不 从。记得面试那天，她最后问了郭莉雅一个问题「如果有一个客户要买你的保单，金额假定 是1000万元，但是要和你上床，你愿意嘛？」虽然，在脸红和犹豫了几秒以后，郭莉雅给出 了大多数女生的回答「不会，我相信我们的专业水平能打动客户，而不是依靠其他的方面。 」但是，陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多，无法真正了解自 己内心的人很多。很多时候无所谓忠诚，只是忠诚的价码还不够丰厚。

　　抛开面试时候那一点点不太舒服，一旦入职以后郭莉雅也觉得这是一个非常合适自己的 公司。泛鑫保险主攻中高端客户的个人寿险业务，一方面有机会遇到有钱人，另一方面，这 是一个很讲究包装的公司，很注重培养员工的精英和高端意识。泛鑫的员工中，男生统一大 头皮带衬衫西装领带，女生统一丝袜高跟通勤，穿着超短裙见客户。高级经理必须穿着国际 一线品牌服装，低职级员工的衬衫领带裙子也是公司配发的。当一个仅比郭莉雅她们早来两 年的女孩子，手上提着Coach包，脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候，女孩子的虚荣 心和攀比心一下子就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得 泛鑫保险是实现自己人生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服客户 （实际是说服自己）的技巧，顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。