6 【马修的成功之路】（05）【作者：大头吊】 作者：大头吊
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　　　　　　　　　　　　　第五章、出差的考验

　　富士机械是沈阳的一家中外合资钢材企业，前些年因为看好基建建设的发展
趋势，由中韩合资成立的，韩国人提供技术和生产线，沈阳的老板负责资金和市
场销售，两人三七分，中资占大头。

　　企业刚投产的时候正赶上基建建设如火如荼，富士机械的技术和产品在全国
也算比较领先，成立初期企业确实挣了不少钱。这几年全国整体经济形势下滑严
重，特别是东三省经济持续低迷，受此影响钢材产品销路一直不畅，富士机械已
经连续三年亏损，之前挣得钱也差不多都赔进去了。中韩双方为经营策略闹得不
可开交，韩国人想继续加大研发费用投入，开拓高端市场，通过技术和产品领先
走出经营低迷，而中国老板对钢材市场的发展并不看好，认为如今钢材产能严重
过剩，产业转型升级所需的资金投入过大，风险过高，所以只想早点把企业卖了
回本。

　　天航本身也做钢材，但主要偏向中低端钢材、钢管，在技术上与富士机械差
一个层级。近些年来，天航集团的钢材产品一直再拖公司的后腿，中国的证监会
要求公司上市前连续盈利，钢厂的亏损也成为海航上市的一到阻碍。

　　之前领导层有过争议，有的领导想把钢材厂剥离出去尽快使公司上市，但最
后多数人还是看好这个产业，希望通过产品技术升级转型，加大资金投入，利用
钢材市场寒冬，通过低价收购重组，逆向发展做大做强，在制造业这也是企业在
日常经营中经常会采用的一种发展策略。所以，天航集团有了收购富士机械的想
法。这样既可以实现产品的互补，也可以通过收购的方式接纳整个富士的技术研
发团队，促进产业的升级转型，而且沈阳距离大连不远，容易形成规模化、产业
化的效应。

　　马修刚入职的时候，天航的收购事宜就已经开始进行，天航这边倒是问题不
大，就是富士那边中韩股东一直在扯皮，最近韩国方面终于松口，天航集团最终
准备以３。８个亿的价格收购富士机械。天航公司雇佣会计师事务所已经基本完
成了各项审计工作，马修这次出差跟随分管财务的刘总一起去做最后的复查。

　　去了富士机械，刘总跟富士机械的张总在会议室喝茶聊天，马修就去看账去
了。会计师事务所把该审计的问题基本都审计了，但马修还是把账看得很仔细，
因为这次收购对他来说也是一次难得的学习机会。富士机械的财务主管柳雅颖全
程陪同着马修，柳雅颖一身干练的职业装，黑色的细高跟鞋，短裙黑丝袜，长发